亮剑泉城——公司市场战略目标如期实现

时间：2009-04-23  来源：经纶集团  作者：经纶人

　　4月19-22日，我集团以超长的产品线、丰富的产品类别、多样化的产品层次、全新的营销和合作理念，以及高度信息化的服务体系崭新亮相“第十九届全国书博会民营书业业务调剂会”，与全国客户相聚泉城济南，共商发展大计。

　　此次亮相济南会，并与以中西部地区为代表的数十家省市级代理商签订合作协议，是集团3年多来首次举行全国范围的业务交流和洽谈活动，这标志着集团重新启动全国市场的战斗号角已经吹响，全国市场格局已经形成。在三个小时的宣讲和洽谈会，近五十家一流省级代理商没有一个离场，他们对与公司的合作态度积极，充满期待。至此，全国除西藏、港澳台外，销售渠道建设工作已完成。

　　2005年起，集团开始了变革之路，业务模式从系统发行走向了市场发行，合作对象从国有企业转向了民营企业，经营范围从全国转向以苏、浙、皖、粤等省为主的重点区域市场。转型过程中，我们集团较好地将市场要素前置于研发，将内容需求的满足贯彻于市场，成功研发出了一批质量过硬、经得住市场检验的一线名牌产品，并率先使用ERP系统，大大提高企业运营的精度，经过3年努力，以不到300人的工作团队创造了5亿码洋的销量奇迹，形成了“4+2+X”的市场格局，实现华丽转身，成功转型。

　　重新启动全国市场是2009年集团的一项战略举措。为满足市场需求，我们韬光养晦，苦练内功，做好了三项主要准备工作，一是质量过硬的丰富产品线，二是产品与渠道相结合的营销模式，三是信息通畅、全程跟踪、充足供应的新型一体化服务模式。此三项准备为满足市场消费需求和消费形态提供了根本性保障，是我们与全国客户进行战略合作并取得竞争优势的强大基石。

　　济南会后，全面启动新华书店系统另一项战略举措也已全面展开，这是在消费需求继续细分、消费形态更加多样化的情况下，集团与全国新华书店系统进行的战略合作的模式，该模式将创建新型的供销合作关系，实现国有与民营的互利共赢。